BRAND AMBITION • marketing for brands that dream bigger
הכניסה לשוק הבינלאומי מתחילה במותג שמדבר בשפה הנכונה.
אני עוזר לחברות ישראליות לחדד מסר, להתאים מיתוג ולבנות נוכחות משכנעת מול שותפים, קניינים ולקוחות בחו"ל.
✓ 20+ שנות ניסיון בשיווק ומיתוג בינלאומי
✓ עבודה עם מותגים ישראלים בשווקים גלובליים (+16% במכירות)
✓ אסטרטגיה + ביצוע: מהמסר עד לנכסים השיווקיים
נשמע מוכר?
אם אחד מהמצבים הבאים מרגיש לכם מוכר, זה בדיוק המקום שבו אני יכול לעזור בהתאמה חכמה לשווקים שאליהם אתם שואפים לצמוח.
יש לנו מוצר טוב, אבל לא בטוח שהוא מוצג נכון לשוק הבינלאומי
לא כל מה שעובד בישראל יעבוד בארה"ב, אירופה או אסיה. נעבוד על תרגום אסטרטגי של המותג, לא רק תרגום מילולי.
השיווק שלנו לא מספיק משכנע מול קניינים, מפיצים או שותפים בחו"ל
נבנה כלים שיווקיים, שמדברים בשפה הנכונה, ברמה הנכונה, ועם המסר הנכון.
אנחנו רוצים להיכנס לשוק חדש, אבל לא בטוחים אם המותג שלנו באמת מוכן לזה
נבחון את העיצוב, האריזה, המסרים והנראות הדיגיטלית ונבנה את היסודות מחדש להתאמה לשוק היעד.
אנחנו צריכים מישהו שמבין גם שיווק, גם מיתוג, גם תרבות, וגם מציאות מסחרית
אני עוזר לכם לחבר בין זהות המותג, דרישות השוק, לוקליזציה חכמה, ותהליך חדירה אמיתי.
קייס סטאדי: מיתוג בינלאומי לויסוצקי
ריברנדינג כללי עבור השוק הצפון אמריקאי : איך חיזוק המותג סייע לעלייה של 16% במכירות.
האתגר
ויסוצקי – אחד המותגים האהובים בישראל – נדרש לבנות זהות חדשה בשוק הצפון אמריקאי. האתגר לא היה לשכנע שהמוצר טוב, אלא לוודא שהמותג עצמו נראה, נשמע ומרגיש מותאם לשוק שבו הוא לא המותג המוביל : שפה מיתוגית שונה, מענה לציפיות צרכניות אחרות, ותחרות בינלאומית קשה.
מה עשינו
הובלתי ריברנדינג שיווקי מלא שהתחיל ממחקר צרכנים ובנייה מחדש של סיפור המותג והמסרים, עדכון מגוון המוצרים וטעמים חדשים, יצירת שפה ויזואלית חדשה, פיתוח אריזות ונכסים שיווקיים ומסחריים, הובלת קמפיין השקה 360°, וחיזוק הקוהרנטיות בין המוצר, הסיפור והנראות בכל נקודות המגע – כולל חנות אמזון.
התוצאות
המותג דיבר סוף סוף עם זהות ברורה, משכנעת ומדויקת תרבותית. המגוון על המדף הפך לעוצמתי, מסקרן ומושך יותר. הנוכחות השיווקית התחזקה משמעותית הן בדיגיטל והן ברצפת המכירות – ובשנה הראשונה בלבד, המהלך תרם לעלייה של 16% במכירות.
נעים להכיר!
אני שלומי מלכי, יועץ שיווק ומיתוג בכיר עם יותר מ-25 שנות ניסיון, הכולל עבודה עם חברות ומותגים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
אני משלב בין חשיבה אסטרטגית, הבנה מסחרית וסטנדרט מיתוגי גבוה, כדי לסייע לחברות ישראליות להציג את עצמן באופן מדויק, משכנע ובשל יותר בפני שווקים בינלאומיים.
הניסיון לימד אותי כי כאשר מותג מצליח לחבר נכון בין זהות, מסר ושוק, הוא לא רק נראה טוב יותר, אלא גם יוצר אמון, מחדד את הערך שלו, ופותח לעצמו אפשרויות צמיחה אמיתיות.
אני מאמין שחברות עם אמביציה בינלאומית צריכות שיווק שמחבר בין זהות, קהל יעד ומטרות עסקיות, כדי להפוך פוטנציאל מקומי להצלחה גלובלית.
החבילות שמרכיבות מהלך מלא ליציאה לשווקים בינלאומיים
חבילות עבודה מודולריות, שכל אחת יכולה לבוא בפני עצמה, אבל ביחד הן בונות מהלך מהאסטרטגיה ועד היישום.
אפשר להתחיל בנקודה אחת מדויקת, ואפשר לבנות יחד תהליך רחב יותר, משלב המחקר, המיתוג והאסטרטגיה ועד היישום בפועל. כל שלב נשען על השלב שקדם לו.
ניתוח שוק, מגמות והזדמנויות
השלב שבו מחדדים לאן נכון לכוון.
אני בוחן את השוק, הקטגוריה, המתחרים, המגמות והזדמנויות הצמיחה, כדי לבסס את ההחלטות הגדולות על תמונה רחבה ומדויקת יותר.
מה המטרה של השלב הזה?
להבין איפה נמצאת ההזדמנות, מה מאפיין את השוק, ואילו פערים או יתרונות צריך לקחת בחשבון לפני שמגדירים מהלך.
למה זה חשוב?
כדי שהאסטרטגיה לא תישען על תחושות בטן, אלא על תובנות אמיתיות מהשוק.
מיתוג, מיצוב והתאמה ליצוא
השלב שבו מתאימים את המוצרים לשוק שאליו רוצים להיכנס.
אני מסייע לחדד את הבידול, המסרים, הנראות והאופן שבו החברה מציגה את עצמה, כדי לבנות מותג שנראה בשל, רלוונטי ומשכנע.
מה המטרה של השלב הזה?
לבנות התאמה טובה יותר בין הזהות של החברה והמוצרים לבין הציפיות, הקודים והדרישות של שוק היעד.
למה זה חשוב?
הדבר הראשון שהשוק שופט הוא לא רק המוצר, אלא האם הדרך שבה החברה מציגה את עצמה עונה לצרכים המקומיים.
אסטרטגיה שיווקית וצמיחה בינלאומית
אחרי שהכיוון ברור והמותג מחודד, בונים תוכנית עבודה.
כיוון שיווקי ברור, סדרי עדיפויות ותוכנית פעולה לחברות שרוצות להתרחב, להיכנס לשווקים חדשים, או לחזק את האופן שבו הן פונות לשווקים זרים.
מה המטרה של השלב הזה?
להפוך את האמביציה לתוכנית מסודרת, עם מהלכים, מסרים, ערוצים ונכסים נכונים.
למה זה חשוב?
כדי להיכנס לשוק חדש עם כיוון ברור, ולא לגלות תוך כדי תנועה שאתם מאלתרים.
יישום אסטרטגי והובלת נכסים שיווקיים
השלב שבו האסטרטגיה מקבלת ביטוי בפועל.
אני מלווה את ניהול היישום והפיתוח של הנכסים השיווקיים והמסחריים הנדרשים, כדי לוודא שהאסטרטגיה מתורגמת בצורה מדויקת, עקבית ומשכנעת בכל נקודת מגע רלוונטית.
מה המטרה של השלב הזה?
להפוך את החשיבה האסטרטגית לנראות, מסרים, מצגות, חומרי מכירה ונכסים שעובדים בעולם האמיתי.
למה זה חשוב?
כדי למנוע פער בין האסטרטגיה לבין מה שבאמת יוצא לשוק.
איך זה עובד?
1. מיפוי האתגר העסקי והשיווקי
שיחת היכרות ממוקדת שבה אני מבין את המוצר, השוק, האמביציה - ואיפה בדיוק נמצא הפער בין הפוטנציאל שלכם לבין הדרישות בחו"ל.
2. אבחון ממוקד של מסר, מיתוג, שוק ונכסים קיימים
בחינה מעמיקה של המסר, המיתוג, הנכסים הקיימים והתאמתם לשוק היעד, כדי שנדע בדיוק מה עובד, מה פועל נגדכם, ומה לשפר.
3. בניית תוכנית עבודה, פרויקט ממוקד או ליווי שיווקי בכיר
תוכנית עבודה ברורה ומקיפה, בהתאם לצרכים ולשלב שלכם. אני נכנס לעומק, מוביל את התהליך ומוודא שמה שיוצא לשוק בשל ועובד.
רוצים לבדוק איך אפשר לחזק יחד את הנוכחות וההתאמה של החברה שלכם לשווקים בינלאומיים?
השאירו פרטים ואחזור אליכם לשיחת היכרות.